副總裁李凌云要求四家制造企業(yè)決戰(zhàn)后兩個(gè)月積極應(yīng)對(duì)效益遇冷
本報(bào)訊 針對(duì)7月份以來(lái)效益下滑，營(yíng)銷旺季偏冷的不利局面，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，轉(zhuǎn)危機(jī)為機(jī)遇，決戰(zhàn)四季最后兩個(gè)月，努力實(shí)現(xiàn)效益滿堂紅？11月4日下午，在三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析總結(jié)會(huì)上，副總裁李凌云提出三項(xiàng)具體要求：
----不畏冬寒，逆境奮起，確保超額完成預(yù)算。縱觀國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)， GDP從連續(xù)2位數(shù)增長(zhǎng)變?yōu)閭€(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，由年計(jì)劃7.5調(diào)整為7.3，CPI、PMI都呈持續(xù)下滑的趨勢(shì)。受大環(huán)境的影響，三季度公司四家制造企業(yè)“涼風(fēng)習(xí)習(xí)”，提前進(jìn)入了“冬季”。要想超額完成預(yù)算，必須下大力氣真抓實(shí)干。越是身處逆境，越能考驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的意志，不畏冬寒，逆境奮起，最能體現(xiàn)金潮人知難而進(jìn)，敢于奪魁的拼搏精神。如果蓄電池公司不主動(dòng)走出去開拓市場(chǎng)，在家等米下鍋，就爭(zhēng)取不到這么多訂單，更不能贏得配套廠家和客戶的認(rèn)可，從而打響金潮蓄電池品牌。蓄電池公司一把手帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊拓展市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。作為一把手如何關(guān)注營(yíng)銷，如何策劃、謀劃營(yíng)銷？各企業(yè)要遵循一個(gè)原則：就是一把手重點(diǎn)關(guān)注、謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)貫徹執(zhí)行到位。
“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”。面對(duì)“冬寒”，公司要求各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)必團(tuán)結(jié)一心，帶領(lǐng)干部員工振奮金潮精神，挺起金潮脊梁，凝心聚力，共謀發(fā)展。在當(dāng)今強(qiáng)企林立，競(jìng)爭(zhēng)慘烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，由于各企業(yè)規(guī)模小，要戰(zhàn)勝“冬寒”，必須振奮精神，攻堅(jiān)克難。己經(jīng)進(jìn)入淡季的建材公司，如何抓緊、抓好后兩個(gè)月的銷售，為明年打好基礎(chǔ)至關(guān)重要。受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，PP-R銷售萎縮，冬季營(yíng)銷重點(diǎn)要向南方轉(zhuǎn)移。要加大木塑板、凈水器、地源熱泵等新產(chǎn)品營(yíng)銷力度，集中優(yōu)勢(shì)兵力，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開辟、鞏固新型產(chǎn)品市場(chǎng)。電池公司要突破埃塞俄比亞單一市場(chǎng)的束縛，克服當(dāng)前埃博拉病毒造成的負(fù)面影響，適時(shí)派遣人員前往非洲，集中優(yōu)勢(shì)兵力爭(zhēng)取訂單，加快開拓肯尼亞、烏干達(dá)等新興市場(chǎng)，千方百計(jì)擴(kuò)大自有品牌銷量，打響金潮電池國(guó)際品牌。果蔬公司要發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持良好產(chǎn)銷勢(shì)頭，立足現(xiàn)有生產(chǎn)條件，保證10噸線超負(fù)荷生產(chǎn)，想法設(shè)法延長(zhǎng)加工周期，最大限度地?cái)備N成本費(fèi)用，力爭(zhēng)全年利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)新突破。
蓄電池公司要以合資、合作為契機(jī)，加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，干群擰成一股繩，同舟共濟(jì)，努力實(shí)現(xiàn)“一加一大于二”，為明年銷售突破兩個(gè)億奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)合資、合作樹立標(biāo)桿。下一步果蔬也要積極考察，多方尋求合資合作，借助外力擴(kuò)大規(guī)模，力爭(zhēng)新上一條40噸線，為明年擴(kuò)產(chǎn)增效打好基礎(chǔ)。
----轉(zhuǎn)型升級(jí)，儲(chǔ)備產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。公司四個(gè)制造企業(yè)既無(wú)高新技術(shù)產(chǎn)品，也沒有高附加值產(chǎn)品，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，殺出一條血路，在夾縫中求生存、謀發(fā)展，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行。近年來(lái)，股份公司通過實(shí)施“五大”戰(zhàn)略，陸續(xù)創(chuàng)立公路工程、地產(chǎn)公司，最近，又成立潤(rùn)和物業(yè)，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身、成功轉(zhuǎn)型。特別是公路、地產(chǎn)發(fā)展迅猛，年創(chuàng)純利潤(rùn)數(shù)千萬(wàn)元。四家制造企業(yè)下步如何轉(zhuǎn)型？已成為擺在“一把手”和各管理團(tuán)隊(duì)面前的一道亟待破解的“難題”。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。各企業(yè)要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，走一步看三步，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)年輕有為朝氣蓬勃的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌考慮企業(yè)下步發(fā)展方向。公司鼓勵(lì)各企業(yè)打破行業(yè)界限，通過招商引資、合資合作，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)更新?lián)Q代。
建材公司要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為目標(biāo)，在鞏固、完善具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑管產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大力拓展木塑板、凈水器、地源熱泵等新型產(chǎn)品市場(chǎng)空間，借助實(shí)施擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，研發(fā)、儲(chǔ)備一批新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
果蔬公司要密切關(guān)注、搜集行業(yè)信息，在保持梨汁、草莓汁、蔬果汁等小品種的基礎(chǔ)上，繼續(xù)考察桃汁、桑葚汁、地瓜汁等其他稀有果汁，千方百計(jì)提高開機(jī)率，延長(zhǎng)加工周期，攤銷成本費(fèi)用。
電池公司要發(fā)揮金潮紙板電池全國(guó)產(chǎn)銷規(guī)模最大的優(yōu)勢(shì)，搶抓行業(yè)明年不準(zhǔn)生產(chǎn)含汞電池的戰(zhàn)略機(jī)遇，積極派人前往非洲考察，強(qiáng)力推銷紙板電池，下功夫拓展非洲市場(chǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)由出口一個(gè)國(guó)家擴(kuò)大到多個(gè)國(guó)家，由出口一個(gè)品種延伸到多個(gè)品種。并考慮新上5號(hào)、7號(hào)電池高速生產(chǎn)線，爭(zhēng)取訂單擴(kuò)大銷量。
蓄電池公司要以合資擴(kuò)產(chǎn)為契機(jī)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光前瞻未來(lái)，瞄準(zhǔn)高附加值鋰電池，市場(chǎng)需求逐年攀升的電動(dòng)三輪車蓄電池等新產(chǎn)品，舍得投入、花大氣力，采取來(lái)料加工、合資合作等形式，加快研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，為明年完成兩億元銷售目標(biāo)，儲(chǔ)備產(chǎn)品積蓄能量。
----強(qiáng)化管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)大規(guī)模提高效益。針對(duì)當(dāng)前四家制造企業(yè)基礎(chǔ)管理薄弱，難以適應(yīng)擴(kuò)產(chǎn)增效新形勢(shì)的實(shí)際，李總從以下三個(gè)方面闡述了“強(qiáng)化管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)大規(guī)模提高效益”的重要性，并提出具體要求。
一是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高管理水平。今年干部集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，下一步各企業(yè)要本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，利用冬閑淡季繼續(xù)組織好培訓(xùn)學(xué)習(xí)，針對(duì)存在的突出問題抓緊“補(bǔ)課”。在學(xué)習(xí)中，要圍繞企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，組織干部及后勤人員，座談?dòng)懻?，集思廣益，群策群力，逐步提高全員素質(zhì)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。要按照總裁提出的“抓管理嚴(yán)細(xì)實(shí)”、“一分部署九分落實(shí)”的要求，運(yùn)用PDCA循環(huán)，切實(shí)做到規(guī)劃、執(zhí)行、檢查、改進(jìn)循環(huán)往復(fù)，持之以恒“四落實(shí)”。
二是加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。作為金潮精神的“團(tuán)結(jié)”是一項(xiàng)重要內(nèi)容。尤其是班子團(tuán)結(jié)更是重中之重。前段時(shí)間，蓄電池合資雙方兩套班子 “各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)”，管理上形成兩張皮，導(dǎo)致員工無(wú)所適從，基層干部無(wú)法工作，教訓(xùn)極為深刻。公路工程公司針對(duì)管理中暴露的突出問題，集中開展了一個(gè)月的整風(fēng)，全面推行末位淘汰機(jī)制，實(shí)行“精兵簡(jiǎn)政”，讓“能者上、平著讓、庸者下”，增強(qiáng)了干部的危機(jī)意識(shí)，管理躍上了新臺(tái)階。各制造企業(yè)要吸取蓄電池的教訓(xùn)，借鑒公路工程的做法，繼續(xù)實(shí)打?qū)嵉貙W(xué)亮劍精神、學(xué)紅色管理，抓班子帶隊(duì)伍，增強(qiáng)企業(yè)活力。
三是擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)效益。各企業(yè)要在后勤“精兵簡(jiǎn)政”，通過技術(shù)創(chuàng)新，提高設(shè)備自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)減員增效的基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)學(xué)青島海爾，近學(xué)公路工程，強(qiáng)化內(nèi)部管理，激勵(lì)、調(diào)動(dòng)全員積極性，克服艱難險(xiǎn)阻，爭(zhēng)取多抓訂單，以實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)、品牌戰(zhàn)略、低成本擴(kuò)張，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
會(huì)后，希望各企業(yè)要繼續(xù)圍繞如何做強(qiáng)、做大，力爭(zhēng)兩年內(nèi)達(dá)到兩個(gè)億的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，人人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出謀劃策，以時(shí)不我待的緊迫感和責(zé)任感，確保三年內(nèi)四家制造企業(yè)達(dá)到10個(gè)億的銷售額，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)向全體股東，向廣大員工交一份滿意的答卷。 （翟純明 陳增輝）
