總結(jié)經(jīng)驗 吸取教訓 審時度勢
把握機遇 明確目標 迎頭趕上
4月12日下午，山東金潮控股集團有限公司一季度經(jīng)濟分析會議在公司六樓會議室召開。公司輪值總裁苑永海、副總裁彭殿坤、總裁助理曹雪松、兩大中心負責人以及各企業(yè)、各部門經(jīng)理級以上干部出席會議。會議由公司輪值總裁苑永海主持。
首先，金潮新材總經(jīng)理曹京成、金潮果蔬總經(jīng)理劉軍、金潮宇科常務副總王炳杰、金潮建工常務副總馮學林、金潮地產(chǎn)常務副總程人光、潤和物業(yè)總經(jīng)理趙書軍、招和環(huán)保常務副總蘭少寨依次匯報了本企業(yè)第一季度生產(chǎn)經(jīng)營及重點工作完成情況。副總裁彭殿坤、總裁助理曹雪松分別對分管板塊各企業(yè)的總結(jié)匯報逐一進行了點評，并就下一步的工作重點提出了補充、完善和改進的建議。財務中心、行政人事中心負責人先后簡述了近期的工作安排。
隨后，根據(jù)程董提出的2021年“確保金潮控股經(jīng)營繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、圓滿完成各企業(yè)合伙制改造”的兩大任務，結(jié)合各企業(yè)一季度的總結(jié)匯報和對財務報表數(shù)據(jù)的分析，以及所掌握的相關信息的匯總判斷，圍繞“企業(yè)經(jīng)營、合伙制推進”兩個方面，金潮控股輪值總裁苑永海做了總結(jié)發(fā)言。
第一、企業(yè)經(jīng)營
一、一季度總體情況
1、指標完成情況：一季度，公司主營業(yè)務收入比去年同期、比預算均實現(xiàn)了“雙增”，但利潤卻比預算有所下降。去年一季度，由于受新冠肺炎疫情的嚴重制約，各企業(yè)很長一段時間處于放假停產(chǎn)狀態(tài)。相比之下，這個差距比較明顯。
2、應收賬款方面：制造業(yè)板塊銷售收入比預算、比去年同期都實現(xiàn)了“雙增”，但應收賬款與去年同期相比，除金潮新材略有增長之外，金潮果蔬、金潮宇科分別呈現(xiàn)出減少的趨勢。地產(chǎn)建工板塊銷售收入在比去年增長的前提下，除招和環(huán)保小幅增加外，金潮建工和金潮地產(chǎn)分別呈現(xiàn)出較大幅度的減少。通過對一季度企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，充分說明在當前嚴峻的形勢下，各企業(yè)應收賬款風險防控意識較強，這根弦務必需要繼續(xù)繃緊。
3、存在的突出問題：在利潤方面，納入預算管理的四家公司，除了金潮果蔬比預算少虧損外，金潮新材、金潮建工、招和環(huán)保三家公司同預算相比，分別出現(xiàn)了欠賬。制造業(yè)板塊的金潮新材、金潮果蔬、金潮宇科在主營業(yè)務收入分別不同程度增長的前提下，利潤比去年同期卻分別大幅度減少。出現(xiàn)了典型的銷售收入大幅增長、利潤大幅下降的極端不正常現(xiàn)象。當前，這三家公司面臨的形勢都異常嚴峻，數(shù)字分析已經(jīng)傳遞出非常強烈的信號，應當引起三位總經(jīng)理和管理團隊的警惕，對此要高度統(tǒng)一認識。雖然數(shù)字不能代表一切，但數(shù)字背后的根源應是經(jīng)營和管理的聚焦之處。
二、目前形勢分析
1、國際形勢：2020年至今，中國與美國、中國與歐洲等關系日趨緊張，包括相關敏感事件、中美談判激烈交鋒，匯率、運費、將來關稅等的變化。中國發(fā)展的外部環(huán)境正在發(fā)生巨變，不穩(wěn)定性和不確定性較大，國際經(jīng)濟形勢日趨嚴峻復雜，導致對外貿(mào)易受到嚴重的沖擊和制約。中國現(xiàn)在正加速形成“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、進出口為輔，國內(nèi)、國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局。這已成為國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生巨變的一個轉(zhuǎn)折點。按照蝴蝶效應的原理，這種巨變對公司及下屬企業(yè)的影響將指日可待，并逐步顯現(xiàn)，公司各企業(yè)，特別是出口企業(yè)將面臨前所未有的危機和挑戰(zhàn)。比如，2020年至今受全球新冠疫情的影響，加之匯率持續(xù)上漲、海運費成倍提升、產(chǎn)品價位下跌，導致金潮果蔬出口經(jīng)營受到?jīng)_擊，利潤大幅減少。2021年春節(jié)過后，金潮新材銷售收入同比大幅增長，按照常規(guī)一季度應當是盈利的旺季，但由于各種原材料價格的大幅上漲，導致生產(chǎn)成本急劇攀升，獲利的空間被壓縮。所以說，整個國際形勢日趨嚴峻不容樂觀，它對于企業(yè)的影響更不能小覷。非常時期不能再用傳統(tǒng)的方式，必須打破常規(guī)采用非常措施靈活應對。
2、國內(nèi)形勢：苑總借用王志綱的觀點，闡述了中國正在進行秩序重建、文化重建、生態(tài)重建。特別是在“十四五”規(guī)劃中，中央明確提出了“綠色環(huán)保，生態(tài)文明建設，安全高質(zhì)量發(fā)展”的遠景目標，必須引起各級領導干部的高度重視。當前，中國正進入高質(zhì)量發(fā)展的新時代，新的消費需求、新的技術引領、新的增長模式都將導致整個環(huán)境和行業(yè)重新“洗牌”。多年之前習慣的、至今還有很多人津津樂道的翻著跟頭走、高杠桿、短平快、歪門邪道地去講故事、編概念上市騙錢的玩法正在被丟進“垃圾桶”，取而代之的是應該腳踏實地的做好實業(yè)，摒棄投機心理，打造核心競爭力。
3、招遠形勢：近期，棲霞、招遠發(fā)生的兩起重大礦難事故案例，引發(fā)的黃金礦業(yè)秩序整頓、產(chǎn)業(yè)鏈的重塑還在進行，不僅對當?shù)卣泄?、就業(yè)、餐飲等民生產(chǎn)生了深遠的影響，而且像金潮地產(chǎn)、招和環(huán)保等建筑型企業(yè)也已感受到了壓力。苑總強調(diào)指出，“安全為天，質(zhì)量為本”是發(fā)展的永恒主題。各企業(yè)必須吸取教訓，警鐘長鳴，時刻繃緊安全弦，防患于未然，任何時候都不能松懈和麻痹。
三、下步工作的幾點要求
結(jié)合對國際、國內(nèi)，以及招遠形勢和環(huán)境的分析、研判，聯(lián)系七家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，苑總對下步工作提出具體要求：
1、直面現(xiàn)實，統(tǒng)一認識。當今世界正經(jīng)歷“百年未遇之大變局”，外部環(huán)境出現(xiàn)的更多不穩(wěn)定性、不確定性，已經(jīng)影響到中國的經(jīng)濟和社會、影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。一季度銷售收入大幅增長、利潤大幅下降的極端不正?，F(xiàn)象帶來的信號已足夠強烈，全員要充分認識到當下現(xiàn)實之嚴峻、情況之復雜遠遠超乎想象，堪稱歷年之最。在此情況下，作為企業(yè)和部門負責人，如果還一直妄自尊大，固守于經(jīng)驗之談，還是自以為是、自囿于暫時的小富即安，那么必將會把企業(yè)帶入萬劫不復、必將成為金潮的罪人。所以，大家一定要深刻認識到當前形勢之嚴峻、現(xiàn)實之殘酷、情況之復雜，非常時期必須采取非常措施，必須找到突出重圍的突破口，必須帶領團隊勇往直前沖出困境，別無其他選項。
2、堅定信心，危中求機。常言道：“只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)”；“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。面對當前的危機和困境，各企業(yè)管理團隊一定要在戰(zhàn)略上藐視“敵人”。無論企業(yè)遇到多大的困難，都不應妄自菲薄。因為這不是金潮人“越是艱險越向前”的一貫作風。而且大家不是孤軍奮戰(zhàn)，每個人的背后是金潮控股所有子公司，以及全體股東強有力的支撐。在這個世界唯一確定不變的就是“變”。企業(yè)經(jīng)營本身就是在紛繁復雜的變化中，掌握和駕馭這種變化為己所用。這是經(jīng)營者的使命所在。作為企業(yè)經(jīng)營者，面對目前的艱難困苦和變化，絕不能灰心喪氣、悲觀失望，一定要堅定信心，危中求機，因企制宜，靈活應對。至于是“兵來將擋，水來土掩”的被動防守，還是“逢山開路，遇河架橋”的主動出擊，要相時而動，這完全取決于企業(yè)總經(jīng)理的擔當和智慧，以及團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、夯實基礎，開源節(jié)流。所謂在戰(zhàn)術上要重視“敵人”，并非單純的不畏艱難，而是要做到“于危機中育先機，于變局中開新局”，采取多種靈活有效的舉措，夯實基礎，開源節(jié)流：
一是嚴格控制好費用。特別是管理、銷售、財務三項費用。比如，一季度，制造業(yè)板塊三家企業(yè)均存在著三項費用居高不下的問題。其中，金潮新材銷售收入、三項費用分別增長了84%和47%；金潮果蔬銷售收入、三項費用分別增長了15%和31%；金潮宇科銷售收入、三項費用分別增長了48%和74%。從數(shù)字來看，比例明顯失衡。下一步，在費用控制方面，各企業(yè)要根據(jù)業(yè)務需要，本著“用最少的資金投入，達到最佳經(jīng)營規(guī)?！钡脑瓌t，科學合理地控制三項費用。特別是在企業(yè)經(jīng)營緊張和困難的情況下，更應將三項費用的控制，作為企業(yè)管理的重點，盡快走出銷售收入增長緩慢，三項費用卻大幅攀升的怪圈。
二是向采購要效益。眾所周知，傳統(tǒng)制造業(yè)被形象地比喻為“原料的搬運工”。原材料約占產(chǎn)品制造成本的一大半，我們有的企業(yè)甚至高達80%以上。特別是現(xiàn)在各種原料價格飛漲，波動較大。各企業(yè)管理團隊要解放思想、更新觀念，對標學習借鑒電池公司李豐杰總經(jīng)理“斤斤計較”抓采購，貨比多家買“利潤”的經(jīng)驗和做法，既要舞好銷售“龍頭”，更要抓好采購“源頭”，靈活把握規(guī)律、了解掌握原料市場行情，通過比價采購、貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下，搶在價格回落或相對較低的時段，集中有限的資金搶購儲存常規(guī)原料，通過買進“利潤”向采購要效益。
三是壓縮應收賬款。企業(yè)應收賬款是企業(yè)的負擔，意味著風險和成本。特別是在目前經(jīng)濟形勢非常嚴峻的情況下，各企業(yè)務必緊繃控制應收賬款這根弦，無論東西南北風時刻咬定不能松，在滿足經(jīng)營所需，保護合理資金占用的前提下，千方百計把所有應收賬款壓縮至極限，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
四是節(jié)約挖潛降耗?！肮馍a(chǎn)不節(jié)約，等于買了個無底鍋”。這個形象的諺語闡述了生產(chǎn)與節(jié)約的關系。近年來，盡管各企業(yè)管理不斷加強，但是與精益管理的標準相比尚有一定的差距，特別是各級干部以廠為家的主人翁意識樹立得還不夠牢固，導致質(zhì)量成本的浪費，原材物料的消耗，以及其他環(huán)節(jié)上的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象仍然存在。下一步，在節(jié)支降耗方面，首先要對標學習電池公司李豐杰總經(jīng)理，以老板的身份、以老板的思維、以主人翁的姿態(tài)，精耕細作、用心經(jīng)營好自己的企業(yè)；其次要對標學習冰輪集團精益生產(chǎn)管理的經(jīng)驗，結(jié)合“合伙制”、“阿米巴”落地，推行現(xiàn)場5S管理、產(chǎn)品零庫存，減少無效的原料及產(chǎn)品搬運；第三要發(fā)揮“QC”小組的作用，實施全面質(zhì)量管理，廣泛開展“五小”技改發(fā)明創(chuàng)造活動，多措并舉節(jié)約、挖潛、創(chuàng)收、增效。
五是抓好新產(chǎn)品開發(fā)。近年來，金潮控股所屬企業(yè)，除了金潮建工、金潮地產(chǎn)發(fā)展較快之外，制造業(yè)板塊的三家公司發(fā)展都比較緩慢。這其中固然有機制、管理等方面的原因，但新產(chǎn)品開發(fā)滯后也是非常重要的因素之一。比如，20年前，金潮新材用德國巴頓菲爾設備生產(chǎn)PP-R管利潤較高，但20年之后還是用這個設備生產(chǎn)這種產(chǎn)品，盡管品質(zhì)卓越，但由于成本和價格相對較高，缺乏核心競爭力，用戶只能去比價購買質(zhì)優(yōu)價廉的同類產(chǎn)品。因此，企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，就必須與“市”俱進，加速新產(chǎn)品的開發(fā)，以最優(yōu)的質(zhì)量相對較低的價位贏得客戶的青睞，滿足不同層次客戶的多樣化需求。下一步企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)要秉持以下原則：一是產(chǎn)品相似、技術相近、市場相同，一定要立足于主業(yè)，將擴張的風險降到最低；二是切不可由此行業(yè)跳轉(zhuǎn)到彼行業(yè)。因為“隔行如隔山”，術業(yè)有專攻。要以市場和用戶的需求為導向，立足于打造高端品牌，加快開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，為公司發(fā)展帶來新的利潤增長點。
六是開發(fā)新客戶，開發(fā)新領域。新的時代面對的必然是新的技術、新的消費方式、新的商業(yè)模式，這就要求企業(yè)必須打破僵化思維，突破原有領域條條框框的束縛，緊跟時代潮流，銳意開拓創(chuàng)新，通過廣泛深入的市場調(diào)研，勇于涉足新領域，特別是先入為主的新領域，開發(fā)信譽至上、發(fā)展前景廣闊的新客戶，精耕細作主業(yè)，增強企業(yè)后勁，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，以良好的經(jīng)營業(yè)績，回報全體股東和員工。
七是把團建作為長期的工作重點。目前，公司的團隊建設相對比較薄弱，包括后備干部、人才梯隊的構(gòu)建不到位，缺失一支能征善戰(zhàn)、敢打硬仗，善于發(fā)揮群體智慧，“狹路相逢勇者勝”的“狼性”團隊。這已經(jīng)成為制約企業(yè)“合伙制”改革和企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的短板。下一步，要通過校企合作、建立人才培育基地、創(chuàng)新人力資源開發(fā)、綜合技能培訓等多種方式，加快引入“新鮮血液”，發(fā)掘培育后備人才，逐步實現(xiàn)干部的新老交替、團隊的新陳代謝。
4、樹立三種意識
首先，必須牢固樹立安全意識。安全包括生產(chǎn)、消防、質(zhì)量、環(huán)保等。安全是人命關天的頭等大事；安全是企業(yè)最大的效益；安全是員工最大的福利。因為企業(yè)一旦發(fā)生事故，不僅給員工家庭造成致命的創(chuàng)傷，而且給企業(yè)帶來無可挽回的影響和損失。但有的企業(yè)仍存在著安全隱患方面的問題，如果不從根本上盡快消除，遲早會成為引發(fā)事故的“導火索”或“定時炸彈”。因此，必須順應新時代潮流和社會大趨勢，深刻吸取身邊事故血的教訓，摒棄一切僥幸和麻痹心理，舉一反三、警鐘長鳴，自我加壓、排查隱患，強化教育、引以為戒，健全完善安全生產(chǎn)責任體系，層層壓實安全主體責任，進一步強化安全生產(chǎn)標準化建設和現(xiàn)場安全管理，筑牢防范安全風險的堅固屏障，確保企業(yè)長治久安。
其次，必須牢固樹立質(zhì)量意識?！百|(zhì)量是企業(yè)的生命”。質(zhì)量不單純是指產(chǎn)品質(zhì)量，也包括工作質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務質(zhì)量等多個方面。當前，我國已經(jīng)進入到高質(zhì)量發(fā)展的新階段。企業(yè)產(chǎn)品就是人品。因此，各企業(yè)必須加強職業(yè)道德建設，以“質(zhì)量第一，信譽至上”的經(jīng)營理念，以精益求精的“工匠”精神，用心打造每一件產(chǎn)品，提高優(yōu)良品率，減少返工浪費；從降低成本的角度，引導員工提升工作質(zhì)量，提高工作效率，減少無效勞動，用心經(jīng)營好本職崗位；始終視客戶為上帝，用完美極致的服務為客戶創(chuàng)造價值?？傊髌髽I(yè)只有以高效的工作、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完美的服務、良好地信譽贏得客戶的信賴，才能取得良好的品牌和口碑效應。比如，金潮地產(chǎn)打造的格林小鎮(zhèn)知名品牌，曾經(jīng)創(chuàng)造了全年銷售房源1100多套的傳奇就是一個很好的例證。
第三，必須牢固樹立學習意識?！皶接新非跒閺剑瑢W海無涯苦作舟”。關于培訓學習，既是一個老生常談的話題，又是一個不斷探索的課題。苑總引用程董堅持每天讀書學習，并經(jīng)常在高管微信群交流分享學習感悟的實例，深刻闡述了領導干部牢固樹立學習意識的重要性。學習是一種基礎；學習是一種思維；學習也是一種能力。作為管理人員將來要想在工作崗位立足，必須牢固樹立學習意識，養(yǎng)成終生學習的良好習慣，不斷提升學習能力，勇于挑戰(zhàn)自我。因為時代在前進、社會在發(fā)展、技術在進步，個人只有不斷地學習、才能不斷的進步，否則就會落伍，就有被淘汰的危險。作為企業(yè)，要持之以恒地打造學習型組織、創(chuàng)新型團隊，否則就會落后于同行，就會在激烈的市場競爭中被動挨打，最終被對手一拳擊倒。
第二、“合伙制”推進
“合伙制”包括模式、時間、進度、推進方式、合伙人的選擇、團隊組閣等方面。下一步，要按照金潮控股程董的統(tǒng)一部署，有計劃、有步驟地加快推進。
一、“合伙制”模式：總部的“合伙制”于春節(jié)后已基本改革到位，大部分企業(yè)將按照金潮控股、團隊實股、團隊激勵股方式進行，額度和模式將根據(jù)每個企業(yè)實際情況進行設計和商討確定。后期主要借鑒以下三種模式：一是參照金潮總部股份制改造的模式；二是參照金潮地產(chǎn)跟投的模式；三是參照多年來實行的金潮管理股份的模式，以及2018年開始試行的“合伙制”利潤分配方式。
二、時間進度：一是3月底前各企業(yè)擬定戰(zhàn)略規(guī)劃，初稿已經(jīng)上報公司總部，目前兩大中心正在積極研究、商討；二是從現(xiàn)在開始到6月底之前，公司總部完成對各企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)研；三是7月到8月底，各企業(yè)設計、確認“合伙制”的方式；四是9月到10月底，各企業(yè)組建并確認合伙人團隊；五是11月到12月底，各企業(yè)“合伙制”試運行，并同步進行合伙人的磨合和調(diào)整；六是到2022年1月份，金潮控股所有公司正式全面開啟“合伙制”的運行模式。
三、前期準備工作：關于“阿米巴”和“合伙制”的方案，公司行政人事中心根據(jù)多家培訓、咨詢公司提報的方案，目前正在加緊篩選和確認，確保整個專題培訓在5月份如期導入。關于對標參訪學習，根據(jù)程董的安排部署，公司組織部分高管先后到電池公司和煙臺冰輪集團實地參觀“取經(jīng)”，希望參訪高管與各自團隊分享心得收獲。
四、近期相關事務安排：
一是總部對各企業(yè)目前中層以上干部任職能力情況、缺編情況進行初步摸底，為“合伙制”改革人力資源的有效配置提供決策依據(jù)。此項工作由行政人事中心總監(jiān)負責，于4月25日之前完成。
二是總部對各企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資源需求情況進行全面梳理。此項工作由財務中心總監(jiān)負責。具體內(nèi)容包括：企業(yè)的具體目標和打算，需要總部提供哪些方面的支持和協(xié)助，最大限度地滿足“人、財、物”等資源的需求。
三是組織主管級以上干部進行“十四五”規(guī)劃學習，目的是讓參訓人員了解掌握目前國家的大政方針、政策，國家未來宏觀發(fā)展的目標和趨勢，分析把握大的環(huán)境、大的主線。這對于制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)，有針對性地學習相關專業(yè)，掌握管理方式和工具，都具有方向性和前瞻性的指導意義。
四是組織開展全員普法教育和商務禮儀培訓，進一步增強干部員工的法律意識、提升綜合職業(yè)素養(yǎng)，并依法維護企業(yè)和個人的合法權(quán)益，確保企業(yè)健康、規(guī)范、有序的發(fā)展。
五是制定出臺年度培訓課程設計方案。自5月份開始，恢復每周六上午的干部集中學習培訓。
最后，苑總在充分肯定一季度經(jīng)營業(yè)績的同時，強調(diào)指出，公司整體銷售收入雖然實現(xiàn)了預算目標，但凈利潤指標完成得不夠理想。今年后三個季度，特別是第二個季度，公司面臨的壓力將持續(xù)增大。希望今天的經(jīng)濟分析總結(jié)會，能夠?qū)τ趨慕?jīng)理級以上干部有所啟發(fā)。正所謂“將軍不下馬，各自奔前程”。在此，苑總要求各公司總經(jīng)理和管理團隊，務必做深做實一季度的工作總結(jié)，認真總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，審時度勢、把握機遇，明確目標、勇往直前，下定決心、迎頭趕上，確保在第二季度把一季度的欠賬彌補回來?！笆聦崉儆谛坜q”。讓追隨你，追隨你們的員工，讓金潮控股的全體股東堅信，你和你們的團隊最值得信任和托付，企業(yè)“合伙”團隊的核心力量非你莫屬！非你們莫屬?。ㄍ蹊?nbsp; 閆藝丹 翟純明 王珊珊）
